Doanh nghiệp có lợi nhuận chưa chắc luôn có đủ tiền để thanh toán các nghĩa vụ đến hạn. Doanh thu có thể đang nằm ở khoản phải thu, vốn có thể bị giữ trong hàng tồn kho, trong khi tiền lương, tiền thuê, nhà cung cấp và các chi phí vận hành vẫn cần được thanh toán đúng thời điểm.

Giá bán là một trong những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, khả năng cạnh tranh và lợi nhuận của doanh nghiệp. Nếu đặt giá quá cao, sản phẩm có thể khó tiếp cận khách hàng. Ngược lại, nếu đặt giá quá thấp, doanh nghiệp có thể tăng số lượng đơn hàng nhưng biên lợi nhuận bị thu hẹp, thậm chí rơi vào tình trạng bán càng nhiều càng khó tạo lợi nhuận.

Cuối năm là thời điểm nhiều doanh nghiệp bắt đầu xây dựng kế hoạch doanh thu, chi phí và đầu tư cho năm tiếp theo. Tuy nhiên, một kế hoạch kinh doanh chỉ tập trung vào mục tiêu bán hàng mà chưa lượng hóa đầy đủ chi phí và nhu cầu dòng tiền có thể khiến doanh nghiệp gặp áp lực tài chính ngay cả khi doanh số đạt kỳ vọng.

Đối với doanh nghiệp bán lẻ và nhà bán hàng online, số lượng đơn hàng thường là một trong những chỉ số được theo dõi sát nhất. Tuy nhiên, số đơn phát sinh chưa phản ánh đầy đủ hiệu quả kinh doanh nếu một tỷ lệ đáng kể trong số đó bị khách hàng từ chối nhận, trả lại hoặc hoàn tiền